瀘州御酒

前景分析
　　“瀘州”牌“瀘州御酒”是瀘州老窖集團(tuán)公司旗下的品牌。
　　瀘州御酒是瀘州老窖股份有限公司傾力打造的傳統(tǒng)文化酒。有高中低檔全系列產(chǎn)品，其深厚的文化底韻，醇香濃郁、清冽甘爽、香沁脾胃、飲后尤香的獨(dú)特風(fēng)格，優(yōu)良穩(wěn)定的酒質(zhì)是您事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷政策
　　以雙贏之道，求合作之路
　　雙贏不僅僅是一種口號(hào)，更是我公司的承諾；公司希望與各行業(yè)有眼光、有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商真誠(chéng)合作，共同拓展屬于我們的事業(yè)。同時(shí)，為了限度地 發(fā)揮廠商優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，造就*具市場(chǎng)竟?fàn)幜?佳市場(chǎng)需要產(chǎn)品，瀘州御酒酒業(yè)有限公司誠(chéng)征全國(guó)各地有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟共同發(fā)展。
一、“瀘州”牌“瀘州御酒”經(jīng)銷商條件：
　　1、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)開拓思維以及拓展能力，有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和銷售人員?？蛻繇氂?兩證、一章"（兩證為：營(yíng)業(yè)執(zhí)照及復(fù)印件，法定代表證或法人委托書，公司合同章）；
　　2、認(rèn)同瀘州御酒酒業(yè)有限公司“瀘州”牌“瀘州御酒”的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念，在市場(chǎng)拓展具體做法與公司達(dá)成共識(shí)。市場(chǎng)覆蓋能力、鋪貨能力較強(qiáng)，擅長(zhǎng)于管理二級(jí)市場(chǎng)。有良好的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和酒類分銷網(wǎng)絡(luò)；
　　3、遵守瀘州御酒酒業(yè)有限公司的市場(chǎng)管理制度；
　　4、在規(guī)定的區(qū)域（或渠道）內(nèi)銷售產(chǎn)品；
二、區(qū)域**代理制：
　　1、
　　　A級(jí)（地級(jí)市）全年合同額不低于120萬元，首批進(jìn)貨不低于15萬元；
　　B級(jí)（縣市級(jí)）全年合同數(shù)額不低于30萬元，首批進(jìn)貨不低于5萬元。
　　2、統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品支持；
　　3、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和管理市場(chǎng)；
三、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求：
　　1、公司以地級(jí)市為單位、與經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　2、經(jīng)銷商必須建立自己的分銷、直供和儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。
　　3、對(duì)無法直供的終端，由分銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透。
四、根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)投入的項(xiàng)目：
　　1、一定的媒體廣告投入。
　　2、投入路牌燈箱或店招廣告。
　　3、利用一些公益活動(dòng)、軟文等進(jìn)行宣傳和品牌形象提升。
　　4、以終端售點(diǎn)作為宣傳重點(diǎn)。
　　5、協(xié)助經(jīng)銷商召開具有影響力的訂貨會(huì)或招商會(huì)。
　　6、一定的配送比例或有獎(jiǎng)銷售來刺激消費(fèi)。
　　7、階段性促銷活動(dòng)擴(kuò)大知名度，美譽(yù)度并提升銷量。
　　8、進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn)。
      9、每個(gè)縣級(jí)客戶可享受以上150家陳列政策，公司承擔(dān)陳列酒，首批打款先報(bào)50家，余下100家待客戶做 完后憑陳列協(xié)議一次性報(bào)銷。
      10、縣級(jí)客戶由公司配置業(yè)務(wù)員1名，在當(dāng)?shù)卣衅福境袚?dān)基本工資1500元+五險(xiǎn)一金補(bǔ)助400元+電話補(bǔ)助100元，提成由經(jīng)銷商承擔(dān)，雙方共同管理。
      11、在各縣召開定貨會(huì)1次，公司承擔(dān)餐費(fèi)4000元、禮品酒喜樂25件、餐用酒九窖藏3件
      12、定貨會(huì)10天內(nèi)進(jìn)貨補(bǔ)助訂貨會(huì)政策10%，訂貨會(huì)回款10萬以上方可報(bào)銷11、12項(xiàng)
      13、其他政策或者活動(dòng)一律采用簽程式，經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后即可執(zhí)行