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米粉
江西米粉
客戶選擇:
有一定的終端客戶資源,要有一定的營(yíng)銷概念。并有一定的市場(chǎng)運(yùn)作資金和人員、車輛及倉(cāng)庫(kù)。
渠道:
流通、商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、學(xué)校、餐飲
為配合公司營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,本著與經(jīng)銷商建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴的廠商關(guān)系,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)和管理,通過充分有效的合作,*終實(shí)現(xiàn)雙贏。1、區(qū)域管理:在市場(chǎng)運(yùn)作的政策下,強(qiáng)化經(jīng)銷區(qū)域劃分的管理,加強(qiáng)對(duì)沖貨的處罰力度,對(duì)個(gè)別多次犯規(guī)不改的經(jīng)銷商予以撤換,以確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定,保證經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)和積極性,確保渠道的有效性。2、庫(kù)存管理:鑒于2009年公司產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售情況和生產(chǎn)安排的實(shí)際情況,保證2010年市場(chǎng)的正常供貨,要求經(jīng)銷商必需保證5—10天的各品項(xiàng)的安全庫(kù)存,更加的有效的監(jiān)控各品項(xiàng)銷量及庫(kù)存。3、返利管理:根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商的月任務(wù)和月完成銷售任務(wù)情況,在每個(gè)季度進(jìn)行返利,并進(jìn)行排名,對(duì)完成較好的經(jīng)銷商安排旅游。
4、渠道管理:依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源和良好的客情關(guān)系,由公司業(yè)務(wù)人員實(shí)行對(duì)重點(diǎn)二批和重點(diǎn)終端進(jìn)行拜訪,確保公司銷售政策執(zhí)行到位。
5、學(xué)習(xí):每年安排經(jīng)銷商3到5次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。6、客戶的服務(wù):本著加強(qiáng)服務(wù)、建立更加緊密的廠商合作關(guān)系,
7、發(fā)貨 :先打款后發(fā)貨,由公司在收到貨款后安排物流車送貨。
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