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尼古拉火雞
市場營銷方案為了順利實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),有效地對合作加盟方進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo),迅速拓展火雞銷售市場,病*終達(dá)到雙贏的目的。公司擬定以下幾種合作方案供加盟商根據(jù)自身?xiàng)l件選擇。
一。區(qū)域總經(jīng)銷型:加盟商必須向公司繳納一定數(shù)量的加盟費(fèi),以此一次性買斷公司產(chǎn)品在雙方商定區(qū)域內(nèi)的走過經(jīng)銷權(quán)。以后公司不再這個(gè)一定區(qū)域發(fā)展加盟商和銷售公司產(chǎn)品。公司在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售必須由加盟商來進(jìn)行。為此,雙方必須達(dá)成以下幾方面的合作條款:1.合作期限:這是必須明確的一個(gè)要素。超過這個(gè)期限后,加盟方在同等條件下,有限續(xù)簽合同的權(quán)利。2.加盟費(fèi)具體金額。3.公司對加盟方的供貨價(jià)格約定。4.結(jié)算方式的約定。5.雙方在其他方面的約定:比如公司安排的統(tǒng)一的營銷宣傳活動、售后服務(wù)的銜接、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等。6.合作期內(nèi),*低銷售數(shù)量的約定。
二。區(qū)域總經(jīng)銷+戰(zhàn)略合作伙伴型:除了區(qū)域總經(jīng)銷型涵蓋的所有條款外,雙方還必須就以后的共同發(fā)展達(dá)成如下合作條款:1.必須明確加盟商后續(xù)在發(fā)展過程中,為公司所提供的關(guān)于資金、場地等方面的保障義務(wù)。2.同時(shí)也明確公司為發(fā)展分基地所要提供的技術(shù)支持、營銷理想的培訓(xùn)等等條款。
三。實(shí)體加盟店型:這是一種直接和公司合作,在大型商場(或自開店)面對顧客直接開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的合作方式。很顯然,也要達(dá)成如下合作條款:1.加盟營銷期限:2.加盟費(fèi)價(jià)格:3.公司對加盟商的供貨介個(gè)約定:4.結(jié)算方式的約定:5.雙方在其他方面的約定:比如公司安排的統(tǒng)一的營銷宣傳活動、售后服務(wù)的銜接、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等。
四。網(wǎng)店型:這是一種有加盟商根據(jù)公司統(tǒng)一的商標(biāo)和營銷廣告支持下,直接面向具體消費(fèi)客戶的銷售方式。這種方式的加盟商,除了要具備以上條款外,公司還要對其進(jìn)行專門的培訓(xùn)。五。公司直接組建的營銷網(wǎng)點(diǎn)(具體方案另定)
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